Entre janeiro e abril de 2022, o Ministério da Economia registrou um aumento de 32.2% nas vendas de produtos brasileiros para os Estados Unidos.
Os EUA foram o segundo mercado a registrar maior volume de vendas brasileiras nos primeiros meses do ano, ficando atrás apenas da Argentina, que teve crescimento de 47,8% nas compras do mercado nacional.
Em maio, segundo o governo, o aumento das exportações para o mercado americano alcançou 7,9%. O país tem conquistado a preferência do empresariado brasileiro, que almeja uma fatia de um comércio que hoje representa $70,5 bilhões para o Brasil, segundo perfil recente elaborado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
De acordo com o consultor de Negócios e Logística, Marcellus Caetano Serpa Y Kampik, a empresa brasileira que tenha produtos com demanda de consumo nos Estados Unidos deve fazer um bom planejamento antes de iniciar a exportação ou abrir uma sede naquele país. Um dos primeiros passos desse planejamento é a contratação de uma pesquisa de mercado para saber se realmente há a demanda prevista, entre outros aspectos a serem observados.
“O objetivo desta pesquisa é identificar a demanda, hábitos de consumo, concorrentes, licenças necessárias, modelo de distribuição, tamanho de mercado, seguros obrigatórios, barreiras de entrada, análise de conjuntura comercial, posicionamento de preço e praças a serem exploradas entre outras particulares a cada segmento e tipo de produto”, explica o especialista.
Após essa etapa, caso a pesquisa de mercado seja favorável ao negócio, a empresa com interesse em exportar para o mercado americano precisa fazer uma análise financeira para se assegurar da viabilidade do projeto. “Nesta fase, a empresa deverá simular os preços finais e estimar a receita bruta das vendas assim como os custos diretos e indiretos como obtenção e manutenção de licenças e seguros, saída do produto do Brasil, trânsito/frete até os EUA, armazenagem e distribuição, marketing e publicidade, custo de capital, impostos e aluguel de imóveis além de simular o caixa necessário para que não haja interrupção no fluxo dos produtos”, enfatiza Kampik.
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